6月11日下午，云南云天化股份有限公司副总经理吴长莹一行九人作客开元，集团董事长赵思俭、汇力农资总经理范力与到访嘉宾就管理、营销、农化、电商等话题进行了深入交流。

    吴总表示，一直以来，开元集团都与云天化保持着长期友好的合作关系，在业务上、管理上，双方始终秉承同发展、共进退的原则，交流经验，互通有无。随着近年来行业格局的大幅调整和变化，云天化也开始在原有几大板块的基础上，进行转型和升级，加大市场开发和维护力度。作为农资行业转型升级的典范，开元集团在新一轮的行业洗牌中调整、转型、着力新产品开发，涉足农资电商等系列举措，都值得云天化学习和借鉴。因此，此次到访也是旨在取经，让云天化也能在新的农资服务道路上少走弯路。

    赵总指出，云天化是业内，尤其是云南地区当之无愧的龙头企业，经验丰富，实力雄厚。对于开元来说，绝对的优势仅仅只是经营体制的灵活和后来者的优势，以往云天化在发展道路上的所有经验总结，都是开元成长之路上的宝贵财富，才让开元走得更快、更稳。

    赵总坦言；开元发展的十余年间，取得过一些成绩，也走过不少弯路；遇到过一些波折，也作出过艰难的抉择，不过，时间证明都是正确的。近年来，国内经济和行业形势都不乐观，在坚决转型、调整的指导思想下，集团对传统业务进行了优化调整和整合，优胜劣汰，果断瘦身，保证企业良性发展；在保证老挝开元达标达产情况下，致力于专用化，功能化生态肥料的研发和生产，与科研机构和院校合作，开发添加了中微量元素和能够加强肥效渗透的新型肥料，着力改善当前土壤板结、酸化和营养缺失现状，产品在市场上颇受好评，省内外专销网点不断增多，会员队伍不断扩大，经销商信心十足，这些都与我们精干的管理和销售队伍息息相关。

    4月15日新上线的电商平台应该说是对公司传统业务的进一步升级。在新肥的销售上，公司倡导的是渠道下沉，深度营销，电商平台的引入，能够有效实现线上和线下的结合，拓展销售渠道，丰富销售形式。开元的电商和其他农资电商不同，公司倡导的是不烧钱的电商，通过与关联企业合作，丰富线上产品类型；与电信合作，提高智能机覆盖；与农行合作，设置农村金融服务站，实现网点共享；成立植物医院，强化线上、线下服务力度，以会员制为切入点，加大产品和服务覆盖。而在管理方面，公司要求的是精细和精准，严禁赊销，杜绝任何可能存在的经营和业务风险。

    赵总最后强调，尽管肥料是种植必需，但是随着环境污染和土壤破坏情况日益加剧，未来化肥零增长甚至负增长已成为必然。所以开元也一直在按照公司的长远规划， 稳扎稳打地做好各业务板块的工作，以国内种植和用肥现状为导向，过程中不断总结和完善，不断向云天化等实力派合作伙伴学习和交流，携手并进，互利共赢。